Спецпроект на Twitch
Кейс: Мишки захватывают Twitch | виральная Twitch-кампания для FMCG-бренда
Этот кейс показывает, как команда Bridge Agency
привлекла аудиторию Twitch через стримеров и интерактивные механики.
Результат: высокий органический охват и ER около 50%. Краткая сводка есть и в видео-формате.
привлекла аудиторию Twitch через стримеров и интерактивные механики.
Результат: высокий органический охват и ER около 50%. Краткая сводка есть и в видео-формате.
Шоурил
Что это за кейс?
Это influence-кейс Bridge Agency о запуске интерактивной кампании на Twitch для FMCG-бренда Fresh Bar Jelly Bears. Кампания была построена на вовлечении аудитории стримов и дала высокий ER и органический мем-эффект.
Для каких брендов релевантен этот кейс?
Этот кейс подходит брендам, которые:
- работают в FMCG
- хотят протестировать Twitch и стриминговые платформы
- ищут нативные форматы вместо прямой рекламы
- делают ставку на вовлечение и органику
Какая задача стояла перед кампанией?
Нужно было нативно встроить FMCG-продукт в Twitch-контент и вовлечь аудиторию, не нарушая формат стримов.
Основные задачи:
- попасть в Twitch-аудиторию
- подобрать стримеров с релевантной демографией
- создать механику, которая мотивирует аудиторию участвовать
В результате у нас получился вот такой шорт-лист стримеров, с которыми начали работу.
Какое решение мы реализовали?
Мы использовали интерактивную механику с участием аудитории и дали стримерам свободу контента.
Что было сделано:
Мы дали стримерам полную свободу на интеграциях, с единственным условием — рассказать о новинке и на каждом стриме разыгрывать ящик Fresh Bar Jelly Bears. Чтобы участвовать в розыгрыше, нужно было написать «Мишки» в чат.
Что было сделано:
- отобрали стримеров по аудитории (в том числе с долей женской аудитории около 60%)
- запустили розыгрыши продукта прямо в эфире
- вовлекли чат в активное участие
- добавили дополнительную механику с публикацией фото в Telegram
Мы дали стримерам полную свободу на интеграциях, с единственным условием — рассказать о новинке и на каждом стриме разыгрывать ящик Fresh Bar Jelly Bears. Чтобы участвовать в розыгрыше, нужно было написать «Мишки» в чат.
Это был лёгкий способ вовлечь всех в процесс, и он сработал!
Мишки повсюду, мишки везде
Мы попросили стримеров призвать свою аудиторию делиться фотографиями с купленными напитками в комментариях к их постам в Telegram. “Как ваши дела” - спрашивал стример в обычном посте в TG. “Пью Мишек мишек мишек” - отвечали ему подписчики. А некоторые даже удивлялись: “Что происходит? Почему все публикуют мишек?”. Это означало, что мы достигли вирального эффекта.
Кампания превзошла все ожидания. Люди буквально устраивали охоту за новым вкусом, радовались находке и завидовали тем, кто смог найти и купить напиток. Когда кампания подошла к концу, в чатах спрашивали, куда исчез Fresh Bar.
Вдобавок, зрители начали писать "Мишки" даже на стримах с интеграциями других брендов, без какой-либо связи с нашим продуктом, и в чатах сторонних стримеров. Мем превратился в тренд.
Зрители использовали фразу "Мишки" в чате просто так, чтобы привлечь внимание, даже когда розыгрышей не было.
Кроме того, стримеры продолжали пить Fresh Bar Jelly Bears в течение всей кампании, даже когда это не было частью официальной интеграции, показывая, что продукт действительно стал неотъемлемой частью их жизни и контента. А Катя Екатзе взяла Мишек даже в свой отпуск в Тайланд
(см. ролик о проекте).
Кроме того, стримеры продолжали пить Fresh Bar Jelly Bears в течение всей кампании, даже когда это не было частью официальной интеграции, показывая, что продукт действительно стал неотъемлемой частью их жизни и контента. А Катя Екатзе взяла Мишек даже в свой отпуск в Тайланд
(см. ролик о проекте).
Какие результаты получила кампания?
Кампания показала высокий уровень вовлечения и органическое распространение внутри Twitch.
Ключевые результаты:
Ключевые результаты:
- ER около 50% на розыгрышах
- 400+ пользовательских фото
- появление «мишек» как мема в чатах стримов
- органическое распространение в смежных Twitch-сообществах
Почему эта механика сработала?
Основные причины успеха:
- Twitch-аудитория любит участие, а не пассивный просмотр
- простая механика снижает порог входа
- свобода стримеров усиливает нативность
- мем-эффект запускает органическое распространение
Что можно масштабировать в других проектах?
Из этого кейса можно масштабировать:
- использование интерактива вместо прямой рекламы
- работу со стримерами через свободу контента
- вовлечение чата как ключевой точки контакта
- запуск мем-механик без увеличения бюджета
Global Functional Drinks
Марина Федорова, Директор по маркетингу
Алена Мушинская, Senior Brand Manager
Полина Пиляр, Brand Manager
Антон Тимофеев, Media Lead
Александр Мельников, Ведущий дизайнер
Анна Кулагина, Графический дизайнер
Татьяна Крылова, Дизайнер
Марина Федорова, Директор по маркетингу
Алена Мушинская, Senior Brand Manager
Полина Пиляр, Brand Manager
Антон Тимофеев, Media Lead
Александр Мельников, Ведущий дизайнер
Анна Кулагина, Графический дизайнер
Татьяна Крылова, Дизайнер